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实战:亚马逊新手卖家如何快速提升店铺销量?

发表时间:2019-08-11 18:31  

亚马逊店铺销量不好怎幺办?怎幺快速提升亚马逊店铺销量永远是跨境电商圈内老生常谈的话题,但似乎又是个常谈常新的话题。毕竟销量是所有卖家共同理想也是大家的最高理想。无论是新手卖家还是大卖卖家,都在追求销量的路上不断摸索。

酷鸟常常看到的新手卖家在感叹入驻亚马逊的时间太晚,错过了亚马逊的红利时期,单量难以做起来,利润又十分稀;而大卖卖家大多感叹的是,入驻平台的卖家越来越多,竞争越来越激烈,销量下滑,林润下滑,要努力采取各种策略和手法才能稳住销量......

那幺,作为新手卖家,技巧和资源都远不如大卖们,当亚马逊店铺销量不好的时候要怎幺办呢?怎幺快速提升店铺销量呢?

1、选品选择足够数量的刚需产品

做为刚进入亚马逊的新手卖家,想要让自己的店铺销量增长,首先需要上架一定数量的产品并且处于在售状态,才有可能出单。但是,亚马逊上的产品千千万万,每个产品的销量都会有天花板的存在,这个天花板不是一个固定的值,因为有的产品日销量的天花板可能是50单,有的产品天花板可能是100单,这取决于产品的市场容量和用户需求。在这种情况下,如果你的产品并非十分新颖或独特的话,是很难干过大卖家的。所以,你需要选择足够数量的刚需产品,确保你的产品是有用户需要的。

何为刚需产品呢?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

2、做足竞品分析优化更好的产品

对于新手卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他,竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,我们要做到取其精华弃其糟粕。当然竞争对手的分析工作比较复杂,你可以借助酷鸟卖家助手的竞对分析功能来辅助自己。如果你能够做到,你就会明白“知己知彼百战不殆”的深意。

3、尽最大的可能完善Listing优化

当然,对于一个店铺的运营来说,不仅仅需要好的产品,你还要想尽方法让你的产品尽可能完美的展示给用户,吸引用户的关注。所以,一定要在listing上下功夫去优化,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等全方面的把握,还是内容上的呈现,都必须极其用心的研究。只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。

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